Thị trường thời trang đang trải qua một cuộc chuyển mình sâu sắc, khi mà khái niệm về sự xa xỉ và giá trị của nó đang bị thách thức. Nhóm thương hiệu affordable luxury, vốn tập trung vào việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cả phải chăng, đang chủ động định nghĩa lại hệ thẩm mỹ mới. Thay vì chạy theo giá trị hào nhoáng của sự xa xỉ, thế hệ người tiêu dùng trẻ ngày nay đang tìm kiếm sự thực tế, bền vững và sự đồng cảm trong thời trang.
Sự thay đổi này đã dẫn đến một sự chuyển đổi âm thầm trong thị hiếu của người tiêu dùng trẻ. Họ không còn sốt sắn chạy theo những món đồ đắt đỏ để gây ấn tượng. Thay vào đó, họ tìm kiếm những sản phẩm có thẩm mỹ, thủ công và cá tính, nhưng không đắt đến mức phải đánh đổi cả tháng lương. Điều này đã tạo ra một cơ hội cho các thương hiệu affordable luxury phát triển và tăng trưởng.
Theo báo cáo do Business Research Insights công bố vào tháng 7/2025, thị trường affordable luxury fashion toàn cầu đã đạt giá trị 17,6 tỷ USD vào năm 2024 và đang tăng trưởng với tốc độ khoảng 7,5-7,8% đến năm 2033. Sự tăng trưởng này là nhờ vào sự tham gia mạnh mẽ của người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là Gen Z và thế hệ Millennials muộn.
Tại Việt Nam, người tiêu dùng cũng đang có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm thời trang có chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc. Theo khảo sát của Decision Lab (Q2/2025), 63% người trẻ tại Việt Nam cho biết họ sẵn sàng chi từ 2-5 triệu đồng cho một sản phẩm Việt nếu thấy thiết kế cá nhân hóa, chất lượng cao và minh bạch nguồn gốc.
Các thương hiệu như Kilomet109, T-REDX, La Lune, Subtle Le Nguyen… đang chuyển mình từ cách tiếp cận “bán số lượng” sang xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng. Những thương hiệu này đang tạo ra một hệ sinh thái thời trang có bản sắc riêng, nơi mỗi sản phẩm đều có câu chuyện và giá trị đằng sau.
Tuy nhiên, thách thức lớn hơn đang đến từ chính các nhà mốt high-end. Họ không ngần ngại “entry-level hoá” thương hiệu bằng những món đồ vài triệu đồng. Điều này đang tạo ra một thách thức cho các thương hiệu affordable luxury, khi họ phải tìm cách tạo ra cảm giác “được chọn lựa” và nuôi dưỡng khao khát trong người tiêu dùng.
Cuộc chơi không còn thuộc về ai chạy quảng cáo giỏi hơn, mà về những ai biết tạo ra cảm giác “được chọn lựa”. Sang trọng có thể đang trở nên dễ tiếp cận, nhưng cũng vì vậy mà ngày càng khó làm hài lòng hơn bao giờ hết.
